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Aus Kontakten werden Beziehungen, die lange halten
Dein Adressbuch ist voll, auf LinkedIn hast du Hunderte Kontakte, und trotzdem fällt dir kaum jemand ein, den du in einer schwierigen Lage einfach anrufen würdest, und genau hier liegt der Unterschied zwischen Kontakten und einem Netzwerk.
Beziehungen entstehen nicht beim ersten Treffen, sondern durch das, was danach passiert, und auf dieser Seite zeige ich dir, wie du dranbleibst, ohne dich aufzudrängen.
Warum so viele Kontakte einschlafen
Es liegt selten an fehlender Sympathie, sondern fast immer daran, dass nach dem ersten Treffen nichts mehr kommt.
Das Follow-up fehlt
Nach einer schönen Begegnung warten oft beide darauf, dass sich der andere meldet, und so verläuft der Kontakt im Sand.
Nehmen statt geben
Wer sich nur meldet, wenn er etwas braucht, wird schnell als anstrengend erlebt, und wer gibt, wird gern gesehen.
Kein Rhythmus
Nicht jeder Kontakt braucht dieselbe Nähe, und wer seine Kontakte ordnet, weiß, wem er wie oft schreiben sollte.
Alte Kontakte gelten als verloren
Dabei freuen sich die meisten Menschen, nach langer Zeit von dir zu hören, und eine kurze Nachricht reicht oft schon.
Deine ersten Schritte
Diese Einheiten helfen dir besonders, wenn du mehr aus deinen Kontakten machen möchtest.
- 1
Woche 7
Verbindungen vertiefen
Wie du über oberflächliches Netzwerken hinauskommst und welche Strategien dir am meisten liegen.
- 2
Woche 8
Follow-up und Reaktivieren
Die passende Art, nach einem Treffen in Kontakt zu bleiben, und fünf eingeschlafene Kontakte, die du wieder weckst.
- 3
Woche 9
Geben als Strategie
Fünf Wege, anderen einen echten Mehrwert zu schenken, ohne dabei auf eine Gegenleistung zu schielen.
- 4
Woche 10
Der richtige Rhythmus
Du ordnest deine Kontakte und findest für jeden die passende Nähe und Häufigkeit.
Übung zum Ausprobieren
Fünf Nachrichten in fünf Tagen
Such dir fünf Menschen, von denen du lange nichts gehört hast, und schreib jeden Tag einem davon.
- Erzähl in einem Satz, woran du gerade gedacht hast, als dir der Mensch eingefallen ist.
- Stell eine Frage zu etwas, das ihm damals wichtig war.
- Bitte um nichts, denn genau das macht die Nachricht so angenehm.
die meisten antworten gern
Fragen zur Kontaktpflege
Wie oft sollte ich mich bei einem Kontakt melden?
Das hängt davon ab, wie nah euch der Kontakt ist, für enge Kontakte vielleicht einmal im Monat, für lose einmal im Quartal, und in Woche 10 findest du dafür deine eigene Ordnung.
Ist es seltsam, sich nach Jahren wieder zu melden?
Fast nie, die meisten Menschen freuen sich darüber, und wenn du ehrlich sagst, dass du an sie gedacht hast, ist das der beste Einstieg.
Was kann ich geben, wenn ich selbst noch am Anfang stehe?
Mehr, als du denkst, etwa eine Empfehlung, einen Artikel, der passt, eine Einladung oder einfach ehrliches Interesse, und in Woche 9 findest du fünf Wege dafür.
Dein Netzwerk wartet schon
Die meisten Menschen, die du brauchst, kennst du bereits, und im Kurs zeige ich dir, wie aus diesen Kontakten Beziehungen werden.